本网讯（魏建强）2021年，二道河农场有限公司紧紧围绕建三江分公司整体工作部署，深入探索“绿色智慧厨房”建设新路径，扬长避短、发挥优势，加快转方式、调结构步伐，牢固树立现代营销理念，积极开拓线上+线下销售平台，不断完善经营体制，积极创新营销模式，为职工增收、企业增效奠定了坚实基础。2021年，农场以垦香稻08-169为主栽品种，种植有机水稻1000亩，2020年实现订单销售454.4万元。

不断壮大营销队伍。年初以来，我们就结合公司发展实际，注册了梓木粮食经营公司，将改革分流人员充实到销售队伍，以基金加提成方式，定岗、定编、定责，明确目标，落实责任，确保高质量完成粮食经营和营销工作任务。同时，我们还积极宣传自由品牌“鹳乡”牌系列大米，邀请专业设计公司对鹳乡米进行品牌化打造，包括产品logo、产品标语、产品包装和品牌文化进行准确市场定位，并与“建三江”和“中国绿色米都--建三江”品牌进行了联牌，不断提高品牌知名度，增加销售产量。

不断创新销售模式。营销中心位于第六管理区万亩大地号国家AA级景区内，占地面积140平方米。营销中心以“绿色智慧大厨房”为理念，依托2A级景区“万亩大地号”，按照“销售旅游结合”模式进行整体设计打造，设有精品展示区、产品文化展示区、综合服务区、食品体验区。集中展示公司“鹳乡”牌系列精品有机米、东北木耳、“三江第一鹅”、北极花菇等优特产品。同时，依托边境优势并辐射周边农场，增加了俄罗斯特色产品及其它农副产品销售。经营模式为农场扶持，合作社自营。我们充分发挥“绿色智慧大厨房”作用，利用拼多多网上“鹳乡家园”销售平台、网络直播销售，不断丰富销售内容，提高销售量。全方位规划游客服务中心，实现旅游+销售+党建+产业+扶贫体系，形成新的均衡发展的产业结构，加快转型升级步伐。今年，我们还投资20余万元，用于绿色智慧大厨房展厅外立面改造及室内功能区完善。同时，制定下发了《农场有限公司2021年度市场营销工作考核实施方案》，要求各管理区自主研发产品，提供到万亩大地号营销中心展卖；各管理区有专人负责产品营销工作，至少培养1名主播、每周进行直播销售。

不断拓宽销售渠道。继续实施“走出去”战略，进行产销对接，有效拓展绿色有机农产品市场空间。通过各类展销会，重点宣传“鹳乡”牌有机米。通过“农场（有限公司）+基地+标准化+农户”的订单农业生产模式，建立企业与农户风险共担机制。完成了订单农业11万亩。其中，农场（有限公司）分别与沃德农业机械有限公司签订1200吨圆粒米订单，采取分期发货，三月份及四月份订单共120吨已经成交；与江苏海田生物科技有限公司洽谈有机米订单100亩；与温州电视台正在洽谈高中低档大米相关合作事项。