本网讯（宋庆国）在做好疫情常态化防控的基础上，二道河农场不断加快转方式、调结构步伐，加大了有机稻、鸭稻、蟹稻等种植力度，集中人力、物力不断做强做大“鹳乡”牌系列大米品牌，与拼多多合作建立了网上商城，创建了线上直播销售新模式。

建立网上商城。2019年，利用现有有机米生产基地与拼多多合作创建了网上商城，建立了网上销售平台，分销价位不等的有机米、鸭稻米、泥鳅稻等特色农产品。有机大米分四种包装规格，分罐装米和盒装箱两种，真空包装分为5千克和2.5千克。年销售大米200吨 。同时，与百世快递合作，在哈尔滨香坊区设立中转库，缩短配货时间。

拓宽销售平台。2020年，借鉴网络直播销售成功案例，成立了专业营销团队，采取直播形式进行销售产品。由商务科长带头进行直播销售农产品，配备24小时客服人员两名，负责产品介绍、发货对接、电话回访等售后服务。同时，添加了本地特色农产品鹳乡木耳、鹳乡白酒、三江第一鹅等系列产品。

   丰富销售手段。在直播销售过程中，不断丰富销售，加快产品引流，提高销售量。首先，增加销售种类，以低价产品进行引流，增加关注度和粉丝量，增加常规绿色生态，长粒米和圆粒米的真空包装，低价拉动销售。其次，在直播过程中通过讲“鹳乡”品牌由来、生长环境、生产过程、有机认证，讲二道河故事来吸引粉丝，提高鹳乡品牌的知名度。第三，直播过程中不断更换实时的发布场景，基地种植、大棚区、加工包装车间等可以给客户实地体验的感觉。同时，直播时我们还互动现代化大农业、大农机、无人化农场、万亩大地号，全方位推荐农场特色旅游。最后，直播时我们还采取半点定时红包分享促销售手段。通过粉丝每次抢红包分享链接后即可领取，这种方法可以吸引进入直播间的人数，长时间停留便于增加对产品认知，购买推广增加粉丝量和销售量。客户还可以通过领取优惠卷的形式进行优惠购买农产品。